家賃交渉のコツは？

交渉出来るものは家賃、礼金、敷金の３つです。このうち敷金はあまり得がありません。基本は返ってくるものなので、これを下げても初期費用は下がりますが、実質的な得にはならないからです。

残るポイントは家賃と礼金の２つ。よほどの事がない限り、どちらか片方しか下げてもらえません。そして、家賃交渉を行う際には鉄則があります。

それは必ず合計支払金額で計算することです。

どういう事かというと、部屋の賃貸契約は２年間が基本になるので、交渉する際は必ず２年間、２４ヶ月で計算するということ。では具体的な数字に直していきます。

例えば家賃６２０００円の物件を借りるとして、敷金１ヶ月、礼金２ヶ月の条件とします。そこで６００００円にならないかと、お願いして下がったとします。
すると『 ２０００円×２４ヶ月＝４８０００円 』になります。

礼金が２ヶ月から１ヶ月に下がると『 ６２０００円÷２４ヶ月＝約２５８３円（毎月） 』になります。比べてみると、なんと２年間で約１３０００円もお得になってます。

どっちが得なのかは、合計支払金額で計算すれば一目で分かります。家賃を下げることばかりに目がいってしまい、肝心の合計支払金額を忘れてしまう方が非常に多く、結果あまり得をしていません。必ず、合計支払金額で計算しましょう。

家賃交渉は気に入った物件があれば、本格的に取り組む前に、それとなく営業マンに探りを入れてみると、絶対応じてくれない物件が分かります。そこであいまいな答えが返ってくれば、押してみる価値ありと判断できます。

家賃交渉の成否は、担当の営業マンの力量にも左右されるので、担当営業マンの質を見極めることも重要です。やるからには成功させましょう。

■ワンポイントアドバイス
大家さんは毎月入ってくる家賃収入に対しては、かなり気を使っています。建物をローンで建てていれば、その収入で返していくので当然のことです。

しかし、多くの大家さんは礼金というものはあまり意識していません（あくまで家賃に比べてという意味で）。比較的簡単に下げてくれますの狙い目です。

家賃交渉のコツは、値下げ交渉が成功したら『 即契約する 』という条件を、借りるあなたからも出す事！これは必須です。

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